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La guía legalmente rubia para tu campaña de marketing

Para citar a Elle Woods: ¿Qué? ¿Qué tan difícil es? ¿Y quién soy yo para discutir con una de las mejores mentes legales de nuestra generación?

En cualquier actividad de marketing para un anuncio dirigido, hasta la creación de una campaña de marketing completa, puede atascarse fácilmente en los detalles.

No tiene que ser así.

Las plantillas de campañas de marketing están en el tablero GRANDE, y casi todos, desde compañías multimillonarias hasta pequeñas empresas en su vecindario, pueden describirse utilizando un proceso fácil y corto y fácil.

Conversación real sobre campañas de marketing y publicidad.

Por impresionantes y sorprendentes que sean sus servicios o productos, si solo habla de usted en su campaña de marketing:

Nadie esta escuchando

En su lugar, cree un plan de marketing y publicidad para cuenta la historia de cómo sus productos resolverán los problemas que enfrentan sus clientes.

Independientemente de si tiene un departamento de marketing completo o un experto en cada negocio, ejecutar su campaña debe ser simple y transparente para aumentar el conocimiento de la marca.

Aprendiendo lecciones de campañas de marketing de mi vida pasada

No comencé mi carrera de marketing, mi experiencia es en realidad como fotoperiodista para afiliados de noticias locales.

Yo era un narrador de historias.

Conté historias sobre el noroeste de Ohio y aprendí a grabar videos y contar hermosas historias de fotógrafos veteranos (nuestro apodo). Cambié a varios roles de marketing y siempre me han quedado dos cosas:

  1. Aprende de los demás trabajando más inteligente, no más duro.
  2. Mantenga las cosas simples y estúpidas, y menos de veinte minutos si desea que su productor sea feliz.

No soy la primera persona en presentar una plantilla de plan de marketing simple, pero mi método es claro y directo, y sé que funciona para mí, por lo que tal vez pueda funcionar para usted.

¿Es el final de todas las plantillas de campañas de marketing?

Probablemente no.

Las metas e ideales de cada persona son diferentes. Sin embargo, es una excelente manera de comenzar a crear una plantilla de campaña de marketing transparente y efectiva para su equipo.

Este modelo de marketing te ayudará a navegar en tu próximo plan de juego de campaña de marketing y te ayudará alinee su campaña de marketing con sus objetivos publicitarios.

Cree objetivos INTELIGENTES para su campaña de marketing

Antes de redactar su plantilla de campaña de marketing, es hora de establecer sus objetivos de campaña SMART.

SMART significa Límite específico, medible, alcanzable, relevante y de tiempo.

Para que su campaña de marketing tenga éxito y genere clientes potenciales, debe medirla y definirla estableciendo objetivos.

Si mide indicadores clave de rendimiento o KPI dentro de su organización, busque inspiración para sus objetivos SMART.

Específico: Haremos X.

Medible: Mediremos nuestro éxito con X.

Alcanzable: Usaremos X para lograr este objetivo.

Relevante: Este es tu por qué. ¿Por qué cumple con el objetivo y cómo ayuda a su organización?

Tiempo limite: Establezca una fecha o un calendario para su campaña.

Antes de hacer nada, cierra los ojos y visualiza a tu nuevo cliente perfecto. Lo que quieres que sea cada cliente.

¿Son hombres o mujeres? ¿Cuál es su ocupación actual?

Crea una historia en tu mente (no se preocupe, lo escribiremos todo) de ese cliente perfecto.

Esa será la base de su público objetivo.

  • Cuales son los desafíos ¿se enfrentan?
  • ¿Cómo maneja su producto o servicio sus desafíos?
  • ¿Qué tipo de mensaje de marketing les llegaría?
  • Tu puedes venderlos en su empresa o producto de la empresa en un pequeño y conciso escalón del elevador?

Muchas campañas de marketing cometen el error de hablar demasiado sobre sus propios productos o servicios.

Como consumidor / comprador, no me importa eso. Quiero saber cómo me ayudará.

Su estrategia de marketing debe centrarse en:

¿Qué hará su producto por mí y los desafíos que enfrento?

Quieres crear un conjunto de preguntas y tal vez captar el pulso de algunos de sus clientes actuales. Pregúnteles sobre el desafíos que enfrentaron ¿Y por qué les gusta su producto / servicio?

Puedes pensar que no tienes el mensaje correcto solo de tus entrevistas. Tu mensaje y oferta necesita resonar con tus potenciales compradores.

Ejemplo:

Si está gestionando el Campaña de marketing para una guardería local, probablemente intente promocionar a los padres con hijos.

Ahora piense más profundamente, ¿quién toma la decisión en esta «unidad de padres», madre o padre?

Probablemente mamá.

  • ¿Cuántos años tiene «mamá»?
  • ¿Ella trabaja fuera de casa o se queda en casa?
  • Cual es su historia
  • ¿Ella tiene un hijo o dos? O tres?
  • Todos ellos necesito guardería o es mayor y ya está en la escuela? ¿Cuál fue su solución anterior para cuidar niños?
  • ¿Por qué ya no quiere esto?
  • ¿Qué busca en una guardería?

Ingrese a su guardería. Que puedes hacer para resolver sus desafíos?

Piensa en las cosas reales que diría tu personaje.

Algo así como «Me gustaría encontrar una guardería que tenga un horario extendido».

O «Realmente necesito que la guardería esté ubicada en el centro, para que mi pareja y yo podamos recoger a los niños».

¿Cuáles son algunas objeciones comunes que la personalidad de su comprador puede tener con su producto o servicio? Ponlo entre comillas reales. Haz que tu equipo de marketing piense realmente en nosotros Mensajes y como son hablando con clientes potenciales.

Cree su mensaje de marketing y suba al elevador para planificar su campaña de marketing.

El tuyo mensaje de marketing puede ser unas pocas oraciones que satisface a su personalidad de comprador a nivel mundial. El tuyo paso de ascensor es su dulce corto y directo hasta el punto de decirles que sus servicios y productos son los mejores.

Cómo crear una imagen de comprador para su campaña de marketing

Como un currículum con aroma a rosa, un persona del comprador le da a su campaña de marketing un poco más que eso.

Usar una imagen de comprador en tu plan de marketing te ayuda a restringir específicamente tu cliente ideal, resolver los problemas que enfrentany crea uno mensaje enfocado dirigido a sus clientes.

Tu puedes crear conciencia de marca mientras ganas tu confianza como una autoridad en el campo, usando la personalidad del comprador para guiarte.

Alerta de plantilla de persona de comprador gratuita

Si está buscando orientación, este es el modelo de personalidad del comprador que usamos en Neon Goldfish. Quieres asegurarte de que cada mensaje de marketing creas, estás hablando directamente a su cliente ideal.

Ahora que entendemos exactamente a quién le estamos vendiendo, podemos seguir los otros 5 pasos.

Paso 1: sus clientes tienen 99 problemas, pero usted tiene la solución

Tus clientes tienen un gran problema.

Necesitas resolver su problema y mejorar: aquí es donde comienza el esquema de su campaña de marketing.

Puedes hacer esto descubriendo exactamente cuáles son los desafíos son sus clientes

Usando el ejemplo de guardería anterior, encontrará que su cliente enfrenta todo tipo de desafíos.

Parte de la creación de su campaña de marketing puede ser abordar muchos de estos problemas y desafíos.

Sin embargo, quieres enfrentar el principal primero.

Descubra el principal desafío que enfrenta su cliente. ¿Cómo habla su servicio o producto al respecto?

Ahora puede analizar los desafíos secundarios, utilizando el ejemplo de guardería anterior:

  • Qué es más importante seguridad o costo?
  • ¿Qué pasa con las calificaciones y la reputación?
  • ¿Cuáles son las cosas en su guardería que lo diferencian de los demás?
  • ¿Ofrecen una amplia gama de horas para satisfacer las necesidades de las familias trabajadoras?
  • ¿Están todos sus empleados capacitados en educación infantil?

Estas son todas las formas en que puedes crear contenido y mensajes en torno a su tema central de marketing.

Paso 2: dientes su campaña de marketing

Elle Woods hizo su investigación. Ella conoce bien los precios y sabe lo que le da alegría: gritarle a Marie Kondo.

¿Cómo va su concepto creativo y sus mensajes? resonar con tus compradores potenciales? Que tipo de incentivos, mensajes y contenido ¿utilizará en su publicidad para comercializar sus productos?

¿Cómo puede mover sus perspectivas de extraños a las pistas?

¿Está promocionando al público o su campaña es más B2B – o de empresa a empresa, o es B2C – de empresa a consumidor?

¿Está listo su producto o servicio?

Los llevaras derecho a una página de destino para que puedan comprar tu producto?

Necesitas poner tus leads en uno embudo de marketing y hacer una secuencia de correo electrónico para ganar tu favor? Considere nutrir a sus potenciales clientes potenciales con un documento técnico u otras ofertas que ganen su confianza y lo establezcan como un experto / autoridad en su campo.

Es hora de empezar a pensar en tu ideas de campañas de marketing y medios.

A continuación hay algunos ejemplos de generación de leads a considerar en sus proyectos de marketing.

Video

El video continúa dominando los mensajes cuando se trata de campañas de marketing. Sin embargo, hay consideraciones:

  • ¿Tiene alguien en su equipo familiarizado con la producción de video o lo distribuirá a otros?
  • ¿Cuánto durará el video?
  • ¿Qué plataformas utilizará para mostrar su video para sus esfuerzos de marketing en línea? Debe asegurarse de que sea una plataforma donde se encuentre su mercado objetivo.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos puede tomar muchas formas y te ayuda a ganar la confianza de tu cliente potencial. Su campaña de marketing digital puede incluir ejemplos de:

  • Boletines informativos por correo electrónico y cadenas de correo electrónico
  • Blogs activos
  • Campaña de redes sociales: ¿su objetivo es el marketing en Facebook o LinkedIn? Sus publicaciones en las redes sociales deberán centrarse en dónde va la personalidad del comprador. También necesitará encontrar las mejores redes sociales y canales de comercialización para sus compradores o clientes potenciales.
  • Construcción de enlaces y colocación paga
  • Libros blancos y libros electrónicos
  • Estudios de caso
  • Testimonios

Asegúrese de usar un calendario editorial o mantener una hoja de cálculo de Excel que pueda ayudarlo a mantenerse en el camino rastrea tu plan de medios y objetivos de la campaña de marketing de contenidos. Tu puedes siempre comienza pequeño y agregue más canales y segmentos a lo largo de su proceso de planificación.

Palabras clave

Piensa de nuevo en la personalidad de tu comprador.

Cuales son los palabras que buscarán cuando busca su empresa o servicio?

En su campaña de marketing, debe describir una posible combinación de búsqueda paga y SEO en el sitio para aumentar su presencia digital actual y mejorar su generación de leads.

Paso 3: el modelo de planificación de campaña de marketing Bend and Snap

Necesitas ser notado, entonces ¿Cómo le harás saber a tu audiencia? llegaste

Considera tu próximo paso.

Nuevamente, volviendo a la personalidad del comprador.

¿Dónde están tus empleados?

¿Están en las redes sociales?

¿Buscas tu tipo de producto o servicio en google?

Tal vez están conduciendo por la calle y mirando las señales. Establecer dónde está su gente es fundamental para encontrar a sus clientes ideales, razón por la cual Crear una imagen de comprador para su cliente ideal es esencial para hacerse notar, aumentar los clientes potenciales y cerrar las ventas.

Paso 4: ¿Por qué ahora? ¿Por qué esta campaña de marketing?

Una de las preguntas más grandes del universo y siempre en la punta de la lengua para todos los niños …

¿Por qué?

Porque haces esto Campaña de marketing ahora?

Porque elige ese momento comenzar su campaña de marketing?

Esto está relacionado con sus objetivos SMART: relevantes.

En Neon Goldfish trabajamos mucho con empresas de paisajismo. Es poco probable que una empresa de jardinería con sede en Maine anuncie mucho en enero.

Encontrarán que la época del año es tan buena como abril o mayo, a medida que el clima se calienta y la gente comienza a pensar en sus céspedes y paisajes.

Saber cuando Comience su campaña de marketing es tan importante como el contenido y mensajes esquema para su campaña de marketing.

Qué es plazo de su publicidad y campaña de marketing? Desea abordar esto en el esquema de su campaña de marketing.

¿Cuántos días, semanas o meses se ejecutará su campaña de marketing? ¿Cambiarás el mensaje, harás pruebas divididas y / o cambiarás mensajes?

Establece con qué frecuencia objetivo sus potenciales clientes

Asegúrate alinea tus objetivos de marketing con tus campañas publicitarias.

Paso 5: Has logrado esto

Esta es la parte divertida.

Iba a únete a nuestro boceto y poner todo en un solo lugar.

Aquí es donde usted determina cómo lo unirá en términos de:

  • Tiempo
  • Contenido
  • Y por supuesto, presupuesto

Comprensión y investigando su presupuesto Es crucial. Asegúrese de tener a sus patos en fila antes de gastar dinero.

Plantilla de campaña de mercadeo de tarea

Oh, ¿crees que nos separamos?

Antes incluso de pensar en gastando algo de dinero, vea rápidamente cómo los clientes se canalizan a su negocio.

Necesitas ver cómo la gente únete a tu organización y los que siguen, y sí, todos reciben un seguimiento, incluso si parece que no son sus clientes.

Establezca un embudo principal para cada punto de contacto:

  • Teléfono – Qué número de teléfono marcan y con quién se conectan?
  • Social – Quién seguir en mensajes?
  • Sitio: quién en su organización obtiene Contactenos formas?
  • Correo electrónico: ¿quién es el mejor respondiendo para preguntas?
  • Chat – Quién tiene el disponibilidad lidiar con el chat? ¿Sería mejor un bot?
  • Páginas de destino: donde la gente mira haciendo clic en tus CTA o llamado a la acción?

Asegúrese de que cuando las personas estén transferido dentro de su organización, no van a un buzón de voz muerto, sí, lo hizo.

Detalle cada uno:

  • compromiso – ¿Cómo se puso en contacto contigo?
  • Responder – Quién es notificado y cómo.
  • Seguimiento – Horario con instrucciones de acompañamiento.

Sé que esto puede parecer trivial, pero si eres gastar dinero en publicidad, y los miembros de tu equipo de primera línea no saben dónde ubicar a tus clientes, eres malgastando preciosos dólares en campañas de marketing.

Hazte un favor y llama a tu negocio en frios para averiguar cómo se trata a sus clientes.

Con entrenamiento, puedes empoderar a aquellos en las líneas del frente ser el mayor activo de su organización.

Medir tu campaña de marketing

Primero, base sus esfuerzos de marketing actuales. Desea establecer lo que está haciendo en este momento y como resuena con sus clientes potenciales

Tomemos, por ejemplo, una nueva campaña de marketing por correo electrónico.

Cual es el suyo corriente tarifa de apertura de correo electrónico? ¿Con qué frecuencia envía correos electrónicos?

  • ¿Cuánto duran las líneas de asunto?
  • ¿Tiene actualmente botones de CTA?
  • ¿En qué tipo de contenido de su correo electrónico se hace clic? ¿Con que frecuencia?
  • ¿Has probado las pruebas A / B antes?

Estas son todas las preguntas y datos que debe revisar antes de comenzar su próxima campaña para la medida cómo está funcionando su campaña.

Ver tus datos a medida que se ejecuta su campaña, para que pueda ajustar su campaña de marketing, si es necesario, para asegurarse de que se alinea con su negocio objetivos

Desea asegurarse de que sus informes sean simples, directos y fáciles de leer. Aunque quieras excavar todos los datos de las cosas, sus informes deben ser simples y coherentes.

Mantener su campaña de marketing estúpidamente simple

En una de las últimas escenas de Legally Blonde, vemos a Elle Woods, que aprendió mucho, pero también permanecer fiel y tener fe en ella misma.

Bocetos de campañas de marketing no tiene que ser demasiado complicado. Es importante pensar en el panorama general y los objetivos generales, en lugar de quedar atrapado en los detalles minuciosos.

Manténgase fiel a su propósito y esquema.

Al mantener el esquema de su campaña de marketing simple, cualquier persona, en cualquier momento, puede verlo y comprender exactamente lo que está haciendo, cómo lo está haciendo y cómo está midiendo su éxito.

Un pasante en su equipo de marketing o el CEO de su organización pueden mirar el mismo documento y comprender su plan publicitario y sus objetivos de marketing.

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