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Desarrollo de personas compradoras para su escuela vocacional


Desarrollo de personas compradoras para su escuela vocacional

Cuando promocione su escuela vocacional, querrá tratar de llegar a un público específico. Cuando piensa en quién es su audiencia, puede estar pensando en los estudiantes que se acaban de graduar de la escuela secundaria o que están en la adolescencia o en los veinte años y quieren volver a la escuela.

Sin embargo, esto es muy amplio. Si está demasiado ocupado tratando de comercializar su escuela a una audiencia que puede no estar interesada en ir a su escuela, no solo está desperdiciando recursos, sino que también está perdiendo la posibilidad de llegar a estudiantes potenciales que nosotros somos realmente interesado Debe hacer que su sitio web sea una máquina de registro. Para identificar exactamente quién es su audiencia, deberá desarrollar una imagen de comprador.

¿Qué es una persona compradora?

Una persona compradora es básicamente una persona ficticia que crea para representar a su cliente ideal (o, en el caso de una escuela vocacional, su estudiante ideal). Las siguientes son algunas preguntas que debe hacer sobre los estudiantes que están capacitados idealmente para inscribirse en su escuela. Estas preguntas lo ayudarán a crear su personalidad de comprador.

  • ¿Qué son los datos demográficos? – ¿Cuántos años tienen? ¿Son solteros o casados? ¿Tienen hijos? Donde viven La comercialización de una escuela vocacional para alguien que ha abandonado la escuela secundaria será diferente de la comercialización para alguien que puede haber abandonado la universidad y está pensando en regresar. Saber dónde viven es útil para descubrir en qué áreas también se enfoca su comercialización.
  • ¿Cuáles son tus puntos negativos? – Descubrir los puntos débiles de la personalidad de su comprador le permitirá presentar su escuela como una solución más efectiva. Por ejemplo, si un estudiante está buscando asistir a una escuela vocacional para obtener un mejor trabajo para ayudar a mantener a su familia, puede posicionarse para satisfacer esa necesidad destacando las opciones de carrera o los salarios promedio que obtienen los graduados después de completar su título. su curso programa
  • ¿Cuáles son tus objetivos? – Conocer sus objetivos, como conocer sus puntos negativos, le permite posicionar mejor su escuela para satisfacer sus necesidades.
  • ¿Cuáles son tus pasatiempos e intereses? – Puede resaltar ciertos clubes o actividades extracurriculares disponibles en o cerca de la escuela en respuesta a ciertos intereses o pasatiempos que sus estudiantes suelen tener.

Una vez que tenga una personalidad de comprador, es más fácil llegar a los estudiantes que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en su escuela. Puede crear contenido en su sitio que atraiga directamente a la personalidad de su comprador, haciendo que sus esfuerzos de marketing sean más efectivos. Además, puede tener más de una persona de comprador. De hecho, como escuela vocacional, hay muchas posibilidades de que tengas un puñado de personas compradoras.

Cómo crear tu personalidad de comprador

Saber qué preguntas hacer es un comienzo, pero ¿dónde exactamente obtiene las respuestas a esas preguntas para crear sus personajes de comprador? Los siguientes son algunos consejos para obtener la información que necesita para desarrollar personas compradoras para su escuela vocacional:

  • Usa los datos que tienes – Ver los registros de los estudiantes para determinar de dónde proviene geográficamente la mayoría de los estudiantes.
  • Haga preguntas específicas sobre los formularios de solicitud. – Si tiene un boletín informativo por correo electrónico en el que los estudiantes potenciales pueden inscribirse, haga algunas preguntas en el formulario que proporcionará parte de esta información.
  • Hacer una búsqueda – Puede averiguar mucho sobre la personalidad de su comprador simplemente pidiendo a los estudiantes actuales que completen una encuesta.
  • Usa las redes sociales – Pregunte a los futuros y actuales estudiantes en las redes sociales sobre sus pasatiempos, intereses, preocupaciones y más.

Con el desarrollo de su personalidad de comprador, no solo podrá llegar a su público objetivo de manera más efectiva, sino que también comprenderá mejor quiénes son sus estudiantes. Para obtener más consejos sobre escuelas profesionales de marketing, visítenos en Eurek.com.mx para solicitar una cita hoy.

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